2017年，網(wǎng)易云音樂(lè)用一次次走心的營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)數(shù)感動(dòng)的力量。2018年伊始，網(wǎng)易云音樂(lè)繼續(xù)用一場(chǎng)別開(kāi)生面的新年策劃組合拳再次刷了屏。

　　網(wǎng)易云音樂(lè)，下了2018年的第一場(chǎng)雪！

　　每一個(gè)新年，都是品牌創(chuàng)意的集中爆發(fā)期，借助新年講故事已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷宣傳與用戶互動(dòng)溝通的傳統(tǒng)項(xiàng)目。而在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，雪不僅是冰清玉潔的象征，被無(wú)數(shù)文人墨客所青睞，“瑞雪兆豐年”更蘊(yùn)含了人們對(duì)來(lái)年生活的美好期待。

　　今年開(kāi)年，網(wǎng)易云音樂(lè)選擇用一場(chǎng)首頁(yè)初雪作為新年開(kāi)場(chǎng)白，通過(guò)具象化的充滿儀式感的場(chǎng)景，不僅向用戶表達(dá)了對(duì)新年的美好希望和祝福，為這個(gè)音樂(lè)社區(qū)營(yíng)造出更加溫暖的氛圍，也像過(guò)去無(wú)數(shù)吟雪的詩(shī)一樣，向人們傳遞希望與力量，暗合品牌“音樂(lè)的力量”的主題。

　　在靜謐的飄雪帶來(lái)的溫暖和浪漫中，用戶進(jìn)行“下拉”操作，便可以打開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)新年TVC品牌視頻《2018，音樂(lè)的力量》，時(shí)長(zhǎng)90秒的視頻中，用“開(kāi)始”一詞串起多個(gè)場(chǎng)景，通過(guò)講述眾多普通人的音樂(lè)故事，演繹出不同的人生中多元的音樂(lè)力量，引發(fā)每個(gè)人的共鳴。

　　而通過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)首頁(yè)推薦欄或品牌視頻尾部接入的H5《2017網(wǎng)易云音樂(lè)用戶年度聽(tīng)歌報(bào)告》，則讓4億用戶具體化到每一個(gè)人，詳細(xì)呈現(xiàn)用戶這一年的聽(tīng)歌“足跡”：這一年你在網(wǎng)易云音樂(lè)聽(tīng)了多少首歌；睡得最晚的那天，是哪首歌在陪你；你收藏的歌曲有多少是網(wǎng)易云音樂(lè)精心推薦的……

　　用戶年度聽(tīng)歌報(bào)告，是品牌與用戶間的一場(chǎng)深情互動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)用戶將H5頁(yè)面主動(dòng)分享到朋友圈，這直接導(dǎo)致網(wǎng)易云音樂(lè)今天的瘋狂刷屏。

　　2017迷失于“負(fù)能量”，2018在音樂(lè)中照見(jiàn)自己！

　　2017年是“負(fù)能量”泛濫的一年，中年人被油膩了，佛系90后被出家了……某品牌的喪文案“在家心疼電費(fèi)，在公司心疼房租”更是讓許多北漂欲哭無(wú)淚。負(fù)能量給了人們宣泄的出口，然而宣泄完了，2018年，生活卻還要繼續(xù)，需要更多繼續(xù)前行的力量。

　　而網(wǎng)易云音樂(lè)新年TVC品牌視頻《2018，音樂(lè)的力量》之所以能夠打動(dòng)用戶，正是洞察到了用戶心理這種深層次的需求，通過(guò)一個(gè)個(gè)普通人的故事，展現(xiàn)了音樂(lè)在不同場(chǎng)景下帶給用戶的繼續(xù)前行的力量。

　　一名正在啼哭的嬰兒，在父親的吉他聲中逐漸停止哭泣，轉(zhuǎn)而“開(kāi)始笑”；留滿絡(luò)腮胡的廚師，一邊在后廚忙活，一邊聽(tīng)著女歌手激情四射的歌曲，“開(kāi)始不能自已”；因?yàn)槁?tīng)手風(fēng)琴而在雨中邂逅的青年男女，因?yàn)橐魳?lè)忘卻了漫天大雨……

　　最能引發(fā)用戶關(guān)注的，就是用戶自己的生活，這支視頻的成功之處就在于，其場(chǎng)景本身就是對(duì)普通用戶生活場(chǎng)景的提煉，視頻的主角就是每一個(gè)普通的我和你。每個(gè)人都能在其中照見(jiàn)自己真實(shí)的生活，因此也更能產(chǎn)生切實(shí)的共鳴，獲得與視頻主角一樣的希望和力量，讓音樂(lè)的力量深入用戶心中。

　　這點(diǎn)也正是H5《2017網(wǎng)易云音樂(lè)用戶年度聽(tīng)歌報(bào)告》所要傳達(dá)的，在過(guò)去的一年里，網(wǎng)易云音樂(lè)陪你度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，見(jiàn)證了你的悲歡喜樂(lè)。可以說(shuō)，是這種陪伴溫暖了你的2017，更可以說(shuō)，是音樂(lè)的力量在助你前行。

　　刷屏秘技：以產(chǎn)品的思路做營(yíng)銷宣傳

　　網(wǎng)易云音樂(lè)之所以能夠不斷創(chuàng)造出刷屏與直擊用戶心靈的營(yíng)銷創(chuàng)意作品，核心在于用做產(chǎn)品的思路做廣告營(yíng)銷。這意味著每次營(yíng)銷活動(dòng)，都是一次解決用戶痛點(diǎn)的過(guò)程。品牌方把每一次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾當(dāng)作產(chǎn)品的“用戶”，深入洞察“用戶”需求，發(fā)掘能夠引發(fā)“用戶”共鳴的內(nèi)容，而不是“想讓用戶知道”的內(nèi)容。

　　從網(wǎng)易云音樂(lè)2017的刷屏傳播看，無(wú)論是起飛的音樂(lè)專機(jī)還是農(nóng)夫山泉“樂(lè)瓶”，無(wú)論是“樂(lè)評(píng)專列”還是“禪音”，網(wǎng)易云音樂(lè)都能根據(jù)不同場(chǎng)景下用戶的需求或痛點(diǎn)出發(fā)，定制用戶想要看到的高價(jià)值內(nèi)容，獲得刷屏的效果也就水到渠成。

　　說(shuō)到底，好的廣告創(chuàng)意、讓人記憶深刻的營(yíng)銷宣傳，或許最大的“套路”就是源于對(duì)真實(shí)生活痛點(diǎn)的不回避，并對(duì)之以最真誠(chéng)的方式回應(yīng)，說(shuō)出了你心里想說(shuō)卻未說(shuō)出的話，為你代言，為你發(fā)聲。

　　企業(yè)的營(yíng)銷宣傳行為如果能夠?qū)a(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者痛點(diǎn)+人文主義情懷結(jié)合為一體，已經(jīng)算是上乘的營(yíng)銷了。而本次網(wǎng)易云音樂(lè)新年策劃，基于以產(chǎn)品的思路做營(yíng)銷的理念，創(chuàng)造了有人文關(guān)懷價(jià)值的內(nèi)容，回應(yīng)并解決受眾的生活痛點(diǎn)，因此迅速引發(fā)用戶共鳴。

　　在新年這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)易云音樂(lè)用行動(dòng)告訴我們：2018年，希望每一個(gè)人從音樂(lè)中照見(jiàn)自己，繼續(xù)勇敢前行。

　　也正是基于這樣的洞察，網(wǎng)易云音樂(lè)品牌視頻選擇了從普通用戶生活場(chǎng)景中提煉，選擇了那些平凡的瞬間感動(dòng)，選擇了呈現(xiàn)音樂(lè)帶給不同人生的多元力量：街角相遇的青年男女，“開(kāi)始忘記雨”，夜晚獨(dú)坐車中的白領(lǐng)，“開(kāi)始享受獨(dú)處”……