今天看了一些大咖關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻，拿出一些心得給大家分享下！網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)呢是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分！是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)！下面是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些理解和產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得！

　　一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等于低價(jià)嗎？

　　記得我一開(kāi)始接觸營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不知如何入手，當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)世界觀簡(jiǎn)直就是一張白紙！

　　之前我學(xué)過(guò)一點(diǎn)編程，于是想在網(wǎng)上找一些私活去干干，掙點(diǎn)外快！我見(jiàn)別人做一些軟件都是大幾千，那我不懂，我就便宜點(diǎn)唄！心想便宜點(diǎn)，找我的人肯定多！于是別人做一個(gè)軟件大幾千，而我基本都是他們的一半！但是后來(lái)做著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不對(duì)呀，雖然我價(jià)錢(qián)低，但是用戶來(lái)找我定制的，還是很少，相反那些貴的，反而人多！做出來(lái)同樣的效果軟件，我價(jià)錢(qián)低反而沒(méi)有客源！一想價(jià)錢(qián)是一方面，但是不是主要的！

　　二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等于推廣嗎？

　　發(fā)現(xiàn)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)不行之后，我就另找出路，我想應(yīng)該主動(dòng)的出去推廣自己，讓更多人知道我會(huì)干什么，我的能力不比那些貴的差！于是我就開(kāi)始研究各種引流，去網(wǎng)賺論壇發(fā)文呀，貼吧批量發(fā)帖呀，寫(xiě)軟文呀等等！但是后來(lái)你卻發(fā)現(xiàn)，推廣出去，人是多了！但是不精準(zhǔn)呀，都是過(guò)來(lái)什么交流的，然后膜拜你的，大哥我是想掙錢(qián)吃飯，好不好！你膜拜我有什么用！

　　能當(dāng)豆包吃嗎？然后知道，雖然知道你的人多了，但是流量太雜不精準(zhǔn)！而且假如我一旦推廣停了，流量也會(huì)變少！

　　三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等于品牌嗎？

　　接下來(lái)我們說(shuō)下品牌，品牌有個(gè)人品牌，公司品牌，企業(yè)品牌！那么如何打造自己的品牌呢！這個(gè)問(wèn)題我咨詢過(guò)很多大神，我總結(jié)一下:結(jié)合上面的兩點(diǎn)有本身過(guò)硬的產(chǎn)品或者技術(shù)，然后推廣出去，知道的人多之后，樹(shù)立自己或者公司企業(yè)的定位！比如你干什么就是干什么的，不要整的跟二手中介一樣，什么都干！然后以消費(fèi)者為核心，升級(jí)自己的技術(shù)和產(chǎn)品！比如：阿里巴巴的理念是：讓世界沒(méi)有難做的生意。這指引著阿里巴巴開(kāi)發(fā)的所有產(chǎn)品，所有服務(wù)都是圍繞著“沒(méi)有難做的生意”這一核心訴求的。也從而讓他的消費(fèi)者和用戶知道“阿里巴巴就是讓生意做簡(jiǎn)單”！

　　當(dāng)然以上這些你做好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是問(wèn)題，但是當(dāng)你到那個(gè)層面之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的上面有很多優(yōu)秀的圈子，里面的人掙的比你多?。ó?dāng)然我們目前還沒(méi)有這實(shí)力，哈哈！）但是這個(gè)問(wèn)題會(huì)遲早出現(xiàn)的，我們就得思考去怎么辦！（腦子是個(gè)好東西，多思考）

　　當(dāng)以上這些我們?nèi)魸M足之后，我們就該有自己的商業(yè)模式了：

　　1.用戶定位：這就比如你像找女朋友一樣，你總不能是個(gè)女的就想撩吧！一般男生標(biāo)準(zhǔn)都是漂亮漂亮漂亮就夠了，嗯對(duì)，這就是用戶的定位！我們的技術(shù)和產(chǎn)品要為什么樣的人群去服務(wù)，這是我們定位！

　　2.布局：你有了自己喜歡的女孩標(biāo)準(zhǔn)之后，你得知道去哪找到漂亮的女孩，知道哪里多！然后呢你得了解，她到底喜不喜歡你呀，知道她喜歡的標(biāo)準(zhǔn)之后，我們就得包裝自己！這是布局！

　　3.溝通：你找喜歡的人后，也包裝成了她喜歡的樣子！但是你又不是唯一的，這就需要你溝通了！突出自己的優(yōu)點(diǎn)，委婉的對(duì)比其他產(chǎn)品的劣勢(shì)！這是溝通！

　　4.打動(dòng)：通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)，文案呀，活動(dòng)呀等方式去打動(dòng)你的客戶，從而促成成交！當(dāng)然成交后還要有后續(xù)，要讓你的消費(fèi)者成為你的粉絲，讓他去幫你推銷(xiāo)產(chǎn)品！這樣我們的口碑才會(huì)越來(lái)越好！

　　以上這些呢是產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)的一些心得！當(dāng)然很多不優(yōu)之處，還往各位多多指教，互相學(xué)習(xí)！