最近在研究B2C網(wǎng)站的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)策略，于是把目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)某知名B2C，日均PV破千萬(wàn)。在研究的過(guò)程中確實(shí)發(fā)現(xiàn)了不少驚喜，今天就跟大家都分享一下，主要是關(guān)鍵詞方面的。

　　首先將關(guān)鍵詞分為幾類：

　　1. 品牌關(guān)鍵詞，如：蘋果、聯(lián)想、九陽(yáng)、志高、富士、多普達(dá)等。該網(wǎng)站這類關(guān)鍵詞的總體情況是SEO排名在前三頁(yè)居多，也不乏有表現(xiàn)非常良好的頁(yè)面，比如：GREE在百度的11、13、29位的自然排名位置；志高（CHIGO）在1、9位的自然排名位置；安鈦克在2、6、7的自然搜索排名位置等等。這些頁(yè)面也有許多種類，有產(chǎn)品頁(yè)、評(píng)價(jià)頁(yè)、拍賣頁(yè)、產(chǎn)品分類頁(yè)、wap頁(yè)、評(píng)價(jià)頁(yè)等，對(duì)這些頁(yè)面的SEO情況研究，有助于對(duì)其他網(wǎng)站的優(yōu)化；

　　2. 產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞，如：羅技（Logitech） M215 、蘋果Touch 32G、Touch 32G等。這類關(guān)鍵詞該網(wǎng)站在百度的排名多有第一頁(yè)的，甚至有些混雜在前三頁(yè)，效果非常之好，如上所舉蘋果Touch 32G、Touch 32G、Touch3代之例，這三個(gè)詞分別占據(jù)1、1-7-15、1-29的自然搜索排名位置，總之你想買Touch3就繞不過(guò)該網(wǎng)站。由于該網(wǎng)站對(duì)這類詞的SEO優(yōu)化效果非常棒，所以相應(yīng)的就無(wú)需在這塊投入過(guò)多競(jìng)價(jià)，只有少部分相對(duì)熱門而自然排名又不是非常靠前的詞才做了相應(yīng)的競(jìng)價(jià)排名，如惠普l(shuí)aserjet p1007、惠普 P1007、laserjet p1007，這款惠普的打印機(jī)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品相對(duì)比較熱門，但是該網(wǎng)站在這三個(gè)詞的百度自然排名中都在第三頁(yè)或者之后，所以就做了百度競(jìng)價(jià)，位置是第一位；

　　3. 產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞，按照該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，總共分三級(jí)：

　　a. 一級(jí)分類，如：家用電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦產(chǎn)品、日用百貨。這類關(guān)鍵詞的百度自然排名在2、3頁(yè)位置，目前只看到家用電器該詞有做SEM，排名在不同時(shí)段表現(xiàn)不一，目前跟蹤到最好位置在第6位，最差位置在第38位。這類關(guān)鍵詞同下面兩類關(guān)鍵詞一樣，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不如細(xì)分的品牌關(guān)鍵詞及產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞，所以在有較好的SEO表現(xiàn)的前提下，相應(yīng)的百度競(jìng)價(jià)投入減少也在情理之中；

　　b. 二級(jí)分類，如：大家電、生活電器、手機(jī)通訊、數(shù)碼影像、電腦整機(jī)、外設(shè)產(chǎn)品等。此類關(guān)鍵詞SEO排名相對(duì)會(huì)比前者略高，但是也并不是很靠前，同樣該網(wǎng)站對(duì)其SEM投入也極少；

　　c. 三級(jí)分類，如：洗衣機(jī)、平板電視、電風(fēng)扇、電磁爐、手機(jī)電池、筆記本、臺(tái)式機(jī)等。這類關(guān)鍵詞部分自然搜索排名較高，但與產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞相比只能是中等偏下水平。由于三級(jí)分類關(guān)鍵詞相對(duì)于一、二級(jí)分類更為精準(zhǔn)，所以該網(wǎng)站在SEM方面也有部分投入，力度同屬中等水平；

　　以下幾種關(guān)鍵詞主要是針對(duì)SEM，相對(duì)于上三類關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站下面幾類關(guān)鍵詞的SEM投入力度相當(dāng)高，排名都很靠前。

　　4.產(chǎn)品品質(zhì)描述關(guān)鍵詞，如：正品行貨、實(shí)惠、全國(guó)聯(lián)保、貨到付款等；

　　5.品牌產(chǎn)品綜合關(guān)鍵詞，如：諾基亞手機(jī)、戴爾筆記本、志高空調(diào)等，有投入一定的SEM推廣，但是綜合排名不高，可能跟時(shí)間段有關(guān)，需要進(jìn)一步觀察；

　　6.購(gòu)物類關(guān)鍵詞，如：購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)、購(gòu)買、如何購(gòu)買筆記本、網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站哪個(gè)好等，這類關(guān)鍵詞應(yīng)該是核心詞的廣泛匹配；

　　7.優(yōu)惠信息關(guān)鍵詞，如：折扣券、禮品卡、打折卡、特價(jià)、分期付款、免運(yùn)費(fèi)等；

　　8.自身名稱及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　目前分析的情況大抵如是，往后還將會(huì)觀察補(bǔ)充，同時(shí)補(bǔ)充一些等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析。

　　通過(guò)以上觀察可知，該網(wǎng)站由于多年經(jīng)營(yíng)，其精準(zhǔn)細(xì)分的產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化到位，這類詞的轉(zhuǎn)化率高，又屬于無(wú)成本流量，僅此一項(xiàng)就能對(duì)后進(jìn)入者形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其SEM重心不在于品牌或產(chǎn)品上，而在于一些網(wǎng)購(gòu)的周邊關(guān)鍵詞，但是這對(duì)新進(jìn)入者可能沒(méi)有很好的借鑒意義，因?yàn)樾逻M(jìn)入者不具備其SEO優(yōu)勢(shì)。