競(jìng)價(jià)是一個(gè)體力活+腦力活的工作，需要不斷調(diào)整賬戶優(yōu)化賬戶，分析數(shù)據(jù)尋找競(jìng)價(jià)中存在的問題，就如展現(xiàn)少、轉(zhuǎn)化少這些大問題要如何從數(shù)據(jù)中找出來并提出自己的解決方案或優(yōu)化策略，分析中談到CPA高的問題分析以及解決思路。

　　一、展現(xiàn)少

　　(1)選詞：競(jìng)價(jià)人員的選詞出現(xiàn)過偏，或過于生，沒有站在用戶或轉(zhuǎn)化角度的考慮詞性的相關(guān)性，這也是競(jìng)價(jià)人員的大忌，很多競(jìng)價(jià)的朋友用套用法或工具生成直接分類拓展關(guān)鍵詞，而挖掘的這些詞語很多都是沒有用的詞，匯學(xué)教育建議：競(jìng)價(jià)人員選詞多站在客戶角度選詞，注意詞性。

　　(2)時(shí)間限制：時(shí)間的投放也是個(gè)大技術(shù)，很多商家的不知道在不合適的時(shí)間努力燒錢，在流量大的時(shí)段賬戶已經(jīng)沒有錢直接被停(個(gè)別)，時(shí)間不能按照上班時(shí)間進(jìn)行投放，這里醫(yī)療的做得比較好，幾乎三班倒進(jìn)行監(jiān)控投放，對(duì)于某些托管或沒有競(jìng)價(jià)人員的小公司這里幾乎是吃大虧的，廣告在投放的時(shí)候公司咨詢?nèi)藛T已經(jīng)下班，大大浪費(fèi)了費(fèi)用和很好的轉(zhuǎn)化，就如沒有在合適的會(huì)見遇到合適的人。這樣導(dǎo)致廣告的投放沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　(3)匹配方式：這里談的是競(jìng)價(jià)匹配方式很多直接短語同義，部分競(jìng)價(jià)人員幾乎全站是短語同義全賬戶設(shè)置，或?yàn)榱斯?jié)約成本直接精準(zhǔn)，導(dǎo)致展現(xiàn)量不足，沒有點(diǎn)擊率，這樣質(zhì)量度也上不去，沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)擊率也巨低，建議先廣泛低價(jià)設(shè)置(部分)，可以按照28比例來設(shè)置。匹配方式?jīng)]有設(shè)置好的導(dǎo)致流量很多沒有轉(zhuǎn)化很高。

　　(4)地域限制：地域的廣泛也是影響到推廣效果的因素之一，商家的投放時(shí)段設(shè)置上面限制了很多的投放地域，不過這也按照企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)而定，可以覆蓋商家的周邊的廣告服務(wù)范圍即可。

　　二、CTR低

　　(1)CTR概念：公式為CTR=點(diǎn)擊量/展示量，當(dāng)展現(xiàn)少的情況下，點(diǎn)擊量也很低，點(diǎn)擊量就受到影響。

　　(2)創(chuàng)意問題：競(jìng)價(jià)的創(chuàng)意沒有吸引率，點(diǎn)擊少，在有展現(xiàn)來那個(gè)的情況下，CTR就會(huì)比較低，提高創(chuàng)意撰寫能力是提高CTR的一個(gè)有效途徑，這樣也會(huì)導(dǎo)致最終可能降低的CPA以及達(dá)到競(jìng)價(jià)的推廣效果。

　　(3)否定詞語：否定關(guān)鍵詞是對(duì)沒有用的關(guān)鍵詞或與產(chǎn)品沒有搜索關(guān)系的詞組或后綴詞語就行屏蔽處理，以便達(dá)到推廣的效果，做精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞投放狗狗搜，達(dá)到最終商家的推廣的預(yù)期效果或提高ROI。

　　(4)優(yōu)化排名：排名的問題也是影響CTR的比較主要的因素之一，沒有排名或排名過低嚴(yán)重導(dǎo)致點(diǎn)擊量，這樣我們的推廣效果就是無效的或會(huì)是成本較的廣告投放，就沒有辦法到達(dá)理想的預(yù)期范圍，建議在優(yōu)化排名的同時(shí)穩(wěn)定排名，有的商家做競(jìng)價(jià)排名要不過于最求排名不斷提高出價(jià)，要不就出價(jià)很低質(zhì)量度也低找不到排名。

　　(5)其他問題：整體賬戶的問題、投放的廣告的模式單一，即單一進(jìn)行搜索投放，沒有進(jìn)行創(chuàng)意的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意閃投進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置投放等，或沒有做企業(yè)百科和問答有營銷等的投放也是影響CTR低的原因，這也就最后直接影響投放的廣告沒有效果。

　　綜上所訴，展現(xiàn)來量過低，賬戶結(jié)構(gòu)問題、匹配方式、選詞方向、時(shí)間低于設(shè)置、否定關(guān)鍵詞、排名排位等，不能單一思考或做投放決策。

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